网上开店实习报告
网上开店是《网上交易实践教学》课程的内容之一，其课程要求我们结合《网络营销》相关内容展开网上开店，进行物流，推广，营销，交易谈判，团队合作学习过程，对网上开店全过程认识。目的是将理论和实践相结合提高我们实践经验，灵活运用课程知识，提高自我能力和团队合作能力。 经过我们团队的探讨，我们选择了淘宝电子商务平台。淘宝网无疑是实践网上开店课程最好的平台。淘宝网上开店是免费的，而且，淘宝网站的开店步骤结合了传统的店铺经营模式。店面亦需要经过装修、宣传，其产品需要发布、定价及确定物流信息等等。这样，经过淘宝网上的一次开店，如同真正经历了一次实体开店的过程。所以，淘宝网上开店，无论是对课程的实践，还是针对开店的求索，都是一个很好的网络平台。 二，淘宝网上开店的步骤

　　1、登录淘宝网上商城.,点击"我要卖"。

　　2、选择商品销售价格策略："一口价"或是"竞拍价"。

　　3、进行实名认证：申请支付宝，并和银行签约。

　　4、激活支付宝账户。

　　5、发布宝贝：按商品的不同种类进行划分和发布，发布宝贝时，应详细填写商品的信息、价格、所在地、支付方式等。至少发布10件宝贝方可开店。

　　6、完成宝贝发布，登录"我的淘宝"，点击进入"我要开店"，给你的店铺取一个漂亮的名字。

　　7、进行店面的装修和宣传，完成开店。 三，商品选取

　　选择好了平台我们接着要考虑我们要卖什么，什么东西好卖。

　　根据有淘宝开店经验的人士建议，通过对淘宝网店上出售产品的细分发现，适合淘宝开店销售的商品一般具备下面的特点：

　　1、体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。

　　2、附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。

　　3、具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。

　　4、价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。

　　5、通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。

　　6、网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。

　　通过我们商讨我们决定主力销售虚拟产品，包括电话费充值，点卡，杀毒软件。对于为什么我们不选实物销售，考虑到资金，货物来源，物流公司选择问题来看我们暂时没那么多空余资源，去市场观察调研，商品选择，物流公司快递费用对比价格。大家都想到最近网上热门的虚拟产品，由于虚拟产品交易的快捷，不涉及售后服务，最终受我们青睐。想通过这次大家的合作共同探讨网上交易过程中常见问题，及其解决办法。积累到开店经验，为以后再次开店做准备。

　　四，具体工作

　　接下来我们就展开任务分配。我们组总共十人，分为三个小队。货源选择由第一小队负责，店铺的装修规划有第二小队负责，店铺推广营销有第三个小队负责。 货源我们采用代理形式，通过官方平台进行充值，这点符合我们资金问题。按订单的量实现发货，不存在货物的库存，当然这其中的利润可想而知，不过我们的目的不是为了盈利而来，是学习网上开单流程和销售方法，但也不能说做亏本买卖生意。

　　店铺装修：我们考虑到店铺名字设计，店铺风格，店铺公告。风格我定位于清新时尚，目标群体游戏娱乐消费者，年龄平均大约在18岁左右。我们店铺宗旨：诚信，快速，方便，安全。

　　店铺的推广：1.网上折价促销

　　2.网上变相折价促销 3、网上赠品促销4、网上联合促销五，总结：对于这次的网上开店我们体验到了货物的选择，和买家激烈的谈判，对于店铺的管理和推广有一定的认识，将课本的知识和实践过程相结合。在实践过程中我们互相学习，进行商讨学习到团队合作的重要性，对于网上开店实践得了解，认识到电子商务在我国的发展，相信这次实践对于我们来说是收获累累的。