滨州活塞引资策划书

　　一、“中国皮都”综合概述

　　温州平阳水头镇由于在制革业上取得的卓越成就， 2001 年 1 月 1 日，被中国地区开发促进会命名为“ 中国皮都 ”。在2003年，全镇有制革企业 550 多家，皮革年产值达 30 多亿元，其中产值千万元以上企业 72 家， 5000 万元以上企业 7 家，超亿元的制革企业有 4 家。全镇实现国内生产总值 15.9 亿元，工农业总产值 40.5 亿元，税收入库 1.70 亿元，各项指标同比均有显著增长同比增长 1.4% 。其中，年产值 500 万元以上规模企业增加到 60 家，产值千万元企业 37 家， 5000 万元以上企业 13 家，并出现了第一家年产值超亿元的皮件企业。猪皮革、皮件、宠物用品等主导产业工业总产值 32.44 亿元，占全镇工业总产值的 81% ，皮件产值 7.44 亿元，比上年增长 125.9% ，增幅显著，成为全镇工业经济的增长点和亮点。外贸出口供货值 6.6 亿元，其中出口产值 1000 万元以上 21 家，拥有自营出口权企业 28 家，外贸出口总值连续 12 年居温州市各乡镇前茅，位居温州市经济综合实力强镇行列，并先后荣获全国民政工作全优乡镇、浙江省卫生镇、浙江省体育先进镇、浙江省教育强镇、浙江省百强乡镇、温州市文明镇、温州市小康镇、温州市现代化建设示范镇、平阳县工业明星镇等多项荣誉称号。

　　在水头镇的规划中，曾经要求工农业总产值年均递增 12.5% ；外贸出口供货年均递增 15% ；财政收入年均递增 10% ；经济结构更加合理，发展后劲更加强大，城市化水平进一步提高。大大推进现代化小城市建设，使水头在浙南地区的经济、交通、文化、信息中心作用更加明显，积极落实“到 2020 年，中国皮都实现人口数量 20 万，建成区面积 20 平方公里”的目标要求。

　　但由于国家对环保的要求越来越严格，政府也意识到环保对可持续发展的重要性，水头镇政府在经济高速发展的同时，对当地企业的环保要求加大了力度，一度使许多企业关闭、转型，有的开始外迁到其他地方，使当地的皮革经济受到了严重冲击，甚至有新闻报道皮都水头的皮革企业大面积关闭停产的消息，使得皮都一夜之间成为了全国的焦点，给皮都带来了许多负面影响。

　　在此同时，辛集、海宁等地的皮革生产以及产业链的发展十分迅猛，如辛集已成为全国最大的羊皮服装生产基地和亚洲最大的羊皮制革基地，极大的拉动了皮革业规模的快速扩张，形成了制衣、制革工业区并驾齐驱，互相促进的发展格局；海宁在皮革制造方面也不甘落后，已经形成了强大的产业链。在此消彼长的过程中，以至于再提起“皮都”，人们第一时间想到的是海宁和辛集，而水头则处在了一个十分尴尬的地位。

　　二、 “中国皮都”的优劣势分析

　　A、优势

　　虽然“中国皮都”经历了各种风波，但其产业链的优势依然十分

　　明显，任何一个产业，只要掌握了产业的上游资源，就有可能发展成为一个完整的产业链，这是产业发展的规律。而水头的皮革生产就是皮革产业的源头，只要政府加以引导，建立起皮革研发、生产、销售等上游资源的优势，再在产业的中游（成品生产）推动品牌建设，辅以大型的专业市场，就可以将完整的产业链建立起来。

　　因此，总结起来“中国皮都”以下优势：

　　1、产业链的优势；

　　2、历史的优势；

　　3、地域的优势；

　　4、政府的优势；

　　5、环保意识的优势；

　　6、产业资源的优势；

　　7、品牌意识的优势；

　　8、打造区域经济、重整皮都风采的信心；

　　9、温州人特有的优势；

　　10、信息优势。

　　B、劣势

　　1、负面新闻的影响；

　　2、许多制革企业（含鞋企）自温州外迁；

　　3、皮革的交易市场在广州、狮岭、东莞等地；

　　4、成品制造业在广东的广州、狮岭、东莞、惠东、鹤山、深圳、中山，成都、重庆、河北白沟、福建等地；

　　5、大型专业市场的缺乏；

　　6、品牌的缺乏。

　　三、“中国皮都”区域经济打造

　　自去年以来金融危机席卷全球，也影响到了我国的制革产业，金

　　融危机对许多企业来说是一个巨大的“危”，在此影响下，一批中小型外销企业由于接不到订单而关闭、停产进而倒闭，但对一批有“野心”的企业来说，却是巨大的机会。据统计，一批大型企业的订单在今年不但没有减少，反而有了极大的增加，而这个增加的份额就是中小企业减少的份额。也就是说，国外的需求量虽然减少了，但保留的份额由于采购商担心中小企业的抗风险能力而将订单转给了大型企业。

　　因此，今年是行业洗牌的最佳时机，也是许多企业扩张的大好时机。虽然年年行业都在讲“洗牌”，但今年的形势却是现实迫使行业洗牌。

　　在这样的大环境下，“中国皮都”也应该是遇到了大好发展时机，“中国皮都”可以借此机会，借助资本以及与行业媒体联手，全力打造“中国皮都”区域经济，重整皮都雄风，形成如狮岭、辛集、海宁这样在全国乃至世界都有影响力的区域品牌。

　　四、中国《皮界》报强势力推

　　中国《皮界》报试刊于2008年1月，正式创刊于2008年7月8日，每周一期，24版全彩印刷，是全国公开发行的中国皮革皮具行业第一份专业报纸，立足广东，辐射全国，目前已发行到广州、东莞、深圳、惠东、佛山、南海、鹤山、中山、汕头、福建晋江、泉州、白沟、成都、浙江温州、义乌、海宁、平湖、上海、北京、重庆、兰州、哈尔滨、太原、郑州等城市所有的皮具皮革（含鞋企、箱包、皮革、机械、辅料、化工等）企业和专业市场，实际发行10万份，是全国唯一全面覆盖皮革行业的媒体，已经打造成了皮具、皮革行业真正的主流媒体。

　　1、发行的优势

　　“新闻是报纸的灵魂，发行是报纸的命脉”。《皮界》报自创刊以来，一直把报纸的发行工作当作重中之重。为了使广大读者随时都可以方便地阅读报纸，本报采取自办发行的办法，通过自建发行渠道将发行网络覆盖全国。目前，《皮界》报在全国设有18个办事处，每期发行量超10万份，发行范围遍及全国各地的皮界行业制造商、经销商、采购商及各配套服务部门；在全国200余家专业市场指定派发，在全国主要生产经销基地的各大酒店和公共场所派发，在全国各地大型皮界专业展览会上全面发行，向全国各地设计院、设计所的设计师们邮寄，还通过台湾、香港等合作机构发行到台湾、香港并辐射到海外地区。可以说，哪里有皮界从业人员，哪里就有《皮界》报！

　　以广东为例，《皮界》报在花都狮岭发行20000份，全面覆盖狮岭（国际）皮革皮具城及其周边的12000个商家、在狮岭从事皮具和皮革生产的8000家大小工厂老板。在广州，《皮界》报发行到桂花岗、站西路、大都市等主要批发市场的全部商家以及在白云的江高、石井、嘉禾、同和等地所有皮具、皮革、皮鞋生产厂家，目前广州市场的有效发行达到了30000份；本报向在广东东莞、深圳、惠东等的经销商和生产商共发行15000份。报纸得到了全部商家的好评，并成为他们了解全国行业信息的主要途径。另外，在浙江的温州、义乌、海宁、温岭、平湖，河北的白沟、辛集，福建的晋江、莆田，四川的成都，太原、哈尔滨、郑州、兰州、重庆、上海、北京等全国生产销售基地共发行40000份。

　　2、策划活动的优势

　　《皮界》创刊以来，举办了各种推动行业发展的活动：独家举办的“叶茂中出击广州”吸引了皮界产业近千人到会热捧；全力参与白沟政府主办的皮具节；与广东省中小企业局、南方报业传媒集团联合举办的“广东省中小企业年会暨皮界企业投融资交流会”取得了空前成功，广东省副省长佟星发来贺电，会议邀请了中国中小企业协会会长李子彬、著名经济学家樊纲、花旗银行（中国）公司董事长欧兆伦、中国四大商业银行的领导和红杉资本中国基金、软银赛富亚洲投资、软银中国创业投资、IDG创业投资基金、鼎晖创业投资、联想投资、德同资本、今日资本、昭时投资、东方富海、方创资本等43家全球顶级投资机构的合伙人（总裁）以及渣打银行、兴业银行、华夏担保、中兰德担保等4家专门为中小企业贷款的机构与会，会议达成了风投向皮界产业进军的战略协议，并在年会现场风投与中凯实业（新濠畔）、爱琴鸟等企业签约，达成共注入8000万美金并在未来辅导其上市的共识。目前，《皮界》已经与投资机构签约，将在2009年共同为广州、狮岭、东莞、惠东等企业提供融资服务，力争辅导3～5家企业在未来上市。

　　3、新闻优势

　　“办中国最好的行业报”是我们既定的目标，“深入决定高度，权威来自专业” 是《皮界》报的座右铭。本报的采编人员全部来自国家级、省级大报年轻的媒介精英，本报还特聘了一批国内外知名专家、学者、名牌企业老总担任本报的栏目顾问。《皮界》报的新闻、文章，全部由本报原创。我们的栏目有：产业重大新闻、言论、新闻策划（特别策划）、本期关注、新闻点评、皮界一线资讯、世界皮界情报、政府政策指南、名家名企访谈、品牌之颠、潮流前沿、经销商部落、皮界副刊等。《皮界》以厂家和经销商作为主要服务群体，旨在打通产业上、中、下游发展中的瓶颈，推动我国皮具产业健康快速发展。

　　《皮界》报在正确的舆论导向下，在各级政府领导的关怀和有关部门的指导下，认真实践“贴近企业、贴近行业、贴近读者”的“三贴近”，坚持走“以报养报，产业办报，专家办报”的路子，现已成为沟通政府和行业的桥梁，成为业内最具影响力的主流传媒，并成为业内商家塑造品牌的首选传媒。

　　4、资本优势

　　《皮界》报与方创资本以及全球知名的43家风险投资机构正式签订战略合作协议，共同寻找皮界产业的优势项目，力争在今年注资3-5家符合条件的企业，并在未来3-5年内扶持这些企业上市。

　　目前，方创资本已经与中凯签约，今年8月份将注资5000万美金，在未来2-3年内注资3.5亿美金，帮助中凯打造中国最大的皮界连锁店以及无店铺销售模式；与爱琴鸟集团签约，将注资1000万美金帮助其打造知名品牌。在《皮界》报的牵头下，资本已经与嬉皮士、弗里欧等达成意向，将在未来为他们提供资本服务。万里马、保兰德、苹果等品牌也在紧锣密鼓的洽谈中。

　　今年，可以说是皮界产业的资本年。

　　5、品牌打造的优势

　　《皮界》报创办以来，已经与皮界行业的各个协会、广东省中小企业局、中国中小企业协会、阿里巴巴等知名机构结成战略合作伙伴关系，目前，红蜻蜓、万里马、保兰德、奥康、弗里欧、嬉皮士、新濠畔等行业知名品牌纷纷与之合作，赣州政府、泸州政府以及许多大型专业市场也开始在《皮界》报打造其区域品牌。

　　《皮界》报已经成为皮界产业最具影响力的专业媒体，也成为行业打造企业、产品、区域等品牌的首选媒体。

　　五、“中国皮都”品牌提升实施方略

　　打造“中国皮都”区域经济是一项长期的工作，需要整合多方资源，如政府、产业、协会、品牌、资本以及媒体等，在此，就与行业媒体共同打造为主线实施。只要在产业中形成了“区域经济”，再辅以各种活动的策划和大众媒体的传播，“中国皮都”的形象也就可以重新树立，如果在行业内的地位都没完全树立，再谈其他的都是空话。

　　因此，在实施“区域经济”的方略中，最重要的是实施“行业区域经济”，行业地位一旦确定，走向全国甚至走向国际化也就为期不远了。

　　在打造“行业区域经济”的过程中，“中国皮都”可以与《皮界》报强强联手，充分发挥《皮界》报在行业广泛的影响力，大力宣传“中国皮都”的现状、发展前景以及“中国皮都”产业的地位、企业的发展等；与《皮界》报的战略合作伙伴中凯合作，在“中国皮都”打造知名大型专业市场；再将资本引入到中国皮都，借助资本强大的力量及其广泛的影响力，将“中国皮都”推向全国和世界。

　　1、定位

　　打造“中国皮都”区域经济 2、实施时间

　　第一阶段：2009年3月—12月

　　3、合作伙伴

　　皮界报社

　　方创资本

　　中凯实业（新濠畔、佳豪专业市场的投资商）

　　行业协会

　　4、主办单位

　　平阳县人民政府

　　“中国皮都”水头镇政府

　　“中国皮都”企业代表

　　5、实施目的

　　1）、推出皮都区域经济优势，重新塑造中国皮都新形象

　　2）、引入国际知名资本，将“中国皮都”推向全国及世界

　　6、实施步骤

　　2009年2月：市场调研，出具实施方案

　　3月：在《皮界》报推出“中国皮都”专刊

　　资本巨头考察皮都并进行调研

　　4月：皮都龙头企业集体亮相

　　资本进行指导，并与相关部门和有意向的优质企业洽谈

　　5月：资本与初步意向项目签约

　　优势项目路演

　　在《皮界》报推出专刊，报道资本签约盛况

　　中凯实业董事长刘穗龙考察皮都

　　6月：资本开始辅导项目

　　在《皮界》报推出“中国皮都发展规划”

　　策划“中国皮都文化节”

　　大型专业市场可行性调研

　　7月：组织广东的各个行业协会、企业代表考察皮都

　　《皮界》跟踪报道

　　完整产业链的打造基本完成

　　8月：争取资本第一笔资金注入皮都优质项目

　　与中凯达成合作建设大型专业市场意向

　　9月：“中国皮都”正式在各种大型活动（展览）亮相

　　10月：在“中国皮都”举办“高峰论坛或研讨会”

　　11月：筹备皮都文化节

　　邀请参加文化节的嘉宾

　　在《皮界》报推出“中国皮都文化节”专刊

　　12月：举办文化节

　　行业媒体、大众媒体广泛报道皮都

　　六、 结束语

　　“中国皮都”通过与中国《皮界》报和国际资本的合作，并策划一系列行业有影响的大型活动，最终达到打造“中国皮都区域经济”的目的，使具有“中国皮都”之称的平阳水头名至实归，并开始在行业内发挥其重要作用。