高校免费复印纸广告推广策划方案
一、项目建立背景
根据学校战线共青团20XX年的工作思路，沈阳市团市委为了更好的解决沈阳高校在校大学生毕业后的社会就业问题，经由沈阳市团市委决议，决定为在校大学生提供更好的就业、创业服务。在此工作思想基础上，决定开展实施“大学生就业、创业行动”，着力转变其就业观念，提高就业技能，深入开展“校企联动，工岗对接”、“困难家庭毕业生就业援助”等活动。
近几年中国的经济飞速发展，关于大学生就业问题也日益突出，成为目前社会的一个急需解决的问题。在上世纪中国各大高校不断扩招的政策前提下，中国的大学生数量迅猛增加，同时伴随中国社会老龄化的逐步加重，大学生在今后将承担更大的社会责任。现今的大学生在以后的社会发展中所面对的竞争压力、社会责任和就业问题都突显得更为严峻。
沈阳市团市委在考虑到未来大学生所将面对的这些问题，在2008年成立了沈阳市大学生服务中心，并且，团市委决定动员社会各界力量，精心策划这项旨在提高在校大学生社会就业经验的“情动就业，绿色复印校园行”活动。
沈阳市大学生服务中心将作为社会公益型的服务机构，中心将为全市的大学生们提供扶贫救助、学业辅导、就业安置、维权、心理咨询等一系列服务，将其搭建成为大学生的服务平台。
大学生服务中心将专门设立大学生就业指导部，负责大学生就业、创业政策咨询和实用技能培训工作。其将与有关职能部门、各企事业单位联合举办大学生就业招聘会，为大学生提供就业岗位安置服务，筹集大学生创业基金、科研基金，并为大学生创业、科研争取优惠政策，提供资金援助。
情动就业，体现了沈阳市团市委对在校大学生的未来的关怀以及对他们当前所面对的就业难题等社会问题的关注。绿色复印校园行活动，既可以为在校大学生提供体验和积累社会经验的机会，又可以让在校大学生对环保问题进行关注。
二、项目简介
“情动就业，绿色复印校园行”活动是由沈阳市团市委发起，沈阳市各高校团委配合，沈阳云腾颐龙文化传播有限公司进行推广。此活动是沈阳市团市委以及沈阳市内的25所高校联合行动，社会各界高度参与的关注毕业大学生就业问题、校企联动的大型活动。把背面印有商家广告的复印纸配送到指定的各大高校内，再由统一安装的复印机为在校大学生进行免费复印，以这种极具公益性和创新性的广告形式达到一方面为商家进行广告宣传，另一方面还对在校大学生进行了绿色环保教育的目的。
在如今各种促销传单泛滥、人们漠视的情况下，有这样一种高格调的、高亲和力，能让广告与同学们自身需要的内容紧密联系，并能够永存的广告形式，同时还具有公益性，宣传“爱心和谐环保节约”理念的社会效果，帮助大学生树立正确的社会观，最终反哺企业，为企业和社会造福！为使“情动就业，绿色复印校园行”活动能在推广中广泛的得到社会的认可和支持。“情动就业，绿色复印校园行”活动将很好的为企业与商家提供和建立良好的沟通与合作的桥梁，让沈城的在校大学生有更多的社会活动体验机会、社会实践岗位，达到提高促进就业技能，以及自主创业能力的目的，同时也把商家的产品等信息以这种更亲和的方式宣传给沈城的高校在校大学生，提高商家的宣传信息的达到率。
三、高校免费复印纸项目市场分析
、项目市场分析
沈阳市有高校25所，总人数约为39万人，每所高校的具体人数（数据统计时间2007年8月）可见下表：
序号
学校名称
层次
人数（名）
1
东北大学
本科
′010
2
辽宁大学
本科
26′189
3
沈阳大学
本科
15′764
4
沈阳工业大学
本科
33′130
5
沈阳农业大学
本科
24′155
6
中国医科大学
本科
26′546
7
沈阳药科大学
本科
16′460
8
中国刑事警察学院
本科
′278
9
沈阳建筑大学
本科
21′000
10
沈阳理工大学
本科
22′033
11
沈阳化工学院
本科
15′800
12
沈阳航空工业学院
本科
11′421
13
辽宁中医药大学
本科
18′072
14
沈阳医学院
本科
′156
15
沈阳师范大学
本科
24′677
16
沈阳体育学院
本科
′487
17
鲁迅美术学院
本科
′718
18
沈阳音乐学院
本科
′592
19
沈阳工程学院
本科
15′000
20
辽宁交通高等专科学校
专科
′300
21
辽宁金融职业学院
专科
′800
22
辽宁广告职业学院
专科
′000
23
辽宁林业职业技术学院
专科
′240
24
沈阳职业技术学院
专科
′860
25
沈阳广播电视大学
专科
26＇641
总计
389′329
此消费群体数量如此庞大，并且在消费行为上具有较大的统一性，这极有利于商家广告投放。
大学生消费群体日常的消费构成也是较为固定和统一的（图2）。
由图2可以看出学习用品的消费额度在大学生日常的消费总额中占极大的比重，据调查，大学生每月学习资料复印所花费的费用在整个学习费用支出上占有极其重要的地位。
按每人每月平均所需20张复印纸数量计算，沈阳市25所高校每月大学生复印所需要7′786′580张复印纸，由此可见沈阳市25所高校大学生对复印纸每月的消费量需求如此巨大。如商家能选择复印纸这一宣传媒介，将必定会对商家的产品宣传推广起到不可估量的促进作用。
、项目的公益性分析：
（1）大学生就业现状分析：
2007年全国有毕业生495万，比2006年增加82万人，是近年来毕业生总量和增量最大的一年，到去年10月底仍有140多万人未能就业。而“十一五”期间，普通高校毕业生总数将达到约2700万人。辽宁省就有18.7万人，到2008年3月统计，已就业16.9万人，还有1.8万毕业生未能就业，年度就业率才刚到90%。而2008年全国毕业生人数已增到559万，沈阳市就有7.5万人。如此庞大的大学生毕业后将面临着就业难的实际问题，再加上毕业生工作经验欠缺，找工作更是难上加难，无数的毕业生在求职的道路上苦苦徘徊。
如何解决当前大学生就业难问题，不仅成为各级团委工作的重心，也成为了社会各界普遍关注的社会问题之一。
（2）团市委对于大学生就业问题的重视和相关指示：
着力转变就业观念，提高就业技能，深入开展“校企联动，工岗对接”活动，根据就业喜怒无常的社会需求提供就业技能培训，就业岗位见习等基础服务，广泛挖掘社会、企业、社区等各领域用工单位、用工岗位，协调建立100个技能培训基地、岗位实践基地，促进大学生就业，培养创业意识，增强创业能力,为大学生创业提供全方位的服务，是2008年团市委的工作重点之一。而“情动就业，绿色复印校园行”项目就是依照团市委关于大学生准就业等工作的相关精神所开展的切实可行的校企联动项目。此项目旨在由大学生群体独立经营管理，以达到转变大学生就业观念，培养创业意识，增强创业能力的目的。由于“情动就业，绿色复印校园行”项目根据沈阳市高校的实际情况制定，操作形式切实可行，所以必定会收到良好的效果。
四、高校免费复印纸广告项目分析
1.项目特点
1)宗旨：爱心、和谐、环保节约
· 爱心： 为在校大学生创造福利空间、提供免费复印设备。
· 和谐：我们支持用此纸复印的大学生以免费的素质拓展培训机会。名额控制在100人左右。（筛选方式：以背面广告为主题培训“推销员”，进一步使商家的广告深入人心。）
·环保节约：我们的口号是“让传单失业！”，每减少10000张传单就挽救了一棵大树！每减少一吨纸就节约了70吨水！
（2）促进大学生欣赏背面广告的方式
A、设计精美
B、背面留有便签，可为大学生日常的学习和生活提供方便
（3）校园媒体中最高的到达率
由于使用复印纸的大学生在使用复印资料的同时也对广告内容进行了接收，这样，复印纸媒体在高校所有媒体中将成为到达率最高的
(4)高程度的执行性
经过调查和实际操作，以某大学为试点，经过调查全部大学生和社团愿意使用此复印纸。已调查了下面的团队及部分列出高校的大多数社团负责人，共收回七十份调查问卷，全部表示愿意用此纸进行平时学习资料的复印。
注：我们负责印刷和配送到由市团委指定的各高校复印处，并由学校团委监督，以确保不造成纸张浪费。
、项目优势
（1）流通性强
由于大学生学习的特殊性，复印的学习资料同学之间会相互传阅，资料的流动相当广泛，这样就成了一人复印，多人阅读的局面。以商家投资一万张为例，按照调查登记表出具的亲笔登记数字表明，至少有1000人拥有背面有广告的学习资料（每人只限免费十张）。一般由于校园里面每届考试出题重复性的原因，这样的资料会跨学期、跨年级传阅。这样至少有4000人看到广告，这还不算资料在班级和社团等组织的传阅。
（2）广告版面设置的高灵活性
由于复印纸这种广告形式在版面上可以按客户的需求，分期、分阶段设计和排版，因此可根据市场的变化及时作出广告版面编排等方面的调整，有利于企业进行有效的广告宣传。
（3）长时期的保存性
大学生复印的一般为课堂笔记、考试资料、个人心得体会等，这些资料会多次反复使用、转借、保存。这种广告形式一般在大学生学习疲倦的时候，可以放松心情看广告，最容易对广告内容发生兴趣。同时便签的设计不仅为大学生日常的学习和生活提供方便，更大大延长了广告信息的生命周期。
（4）强制性接收
大学生在使用复印资料的同时也对广告内容进行强制接收，这样，在复印纸媒体投放的广告信息就会对使用者进行强制灌输。
（5）广告的高性价比
企业只需用少量的费用就可以省去在材料、运输、人力、物力、制作还有时间方面的投资，省时、省力、省心，而在传播范围、传播时间上却能比以往任何一种学校广告形式更能获得广告效益。以10万张复印纸广告为例，每份复印纸A1版的广告费仅为0.25元，10万张的广告费用为25′000元，根据广告信息的高到达率和极强的针对性，广告商的费用投入是极为高效的。
（6）广泛的人际传播
由于“情动就业，绿色复印校园行”项目为大学生提供了免费实惠的服务，这必定会在大学生之间形成快速广泛的人际传播。
（7）有助于企业形象提升
精美的广告版式设计，错落有致的画面布局，不仅使广告信息在整体上给人视觉上的冲击和美感，更有利于广告商企业文化的宣传和企业形象的提升。此外，广告商以此种形式进行广告信息的传播，在无形当中对环保也作出了贡献，间接地提高了企业的美誉度。
五、高校免费复印纸广告的投放方式
执行方把背面印有广告商广告的免费复印纸送到学校指定处，通过免费给大学生们复印的方式把广告宣传出去。
六、高校免费复印纸项目广告价格表（见样图）

版
位
项
目
A1
A2
A3
A4
A5
全版
版位规格（mm）
93*72
93*72
93*72
93*72
285*63
285*207
价格(元/张)
0.25
0.25
0.20
0.20
0.35
1.20
· 免费复印纸广告以每月为一个周期，每周期分为四个发行期
每月可分2至4次印刷，每次起印数量为5万张起。
· 免费复印纸广告印制采用100克双胶纸，单面四色印刷。
· 免费复印纸广告可根据广告商的要求进行版位修改。
· 免费复印纸广告可依据广告商的特殊投放要求进行投放。
· A6（底纹LOGO）为A5赠送版位。
· A7 为就业信息版位。
七、高校免费复印纸广告效果监测方式
1、执行方将会定期到各高校免费复印处收集、整理大学生的复印市场情况，并制成详细的数据统计表，更好的为广告商提供高校免费复印纸广告监测报告。
2、执行方会组织相关人员定期、或随机进行详尽的市场调查，为商家监测广告投放后的宣传效果并进行反馈，以便随时获得详尽的相关数据，提供给广告商以便及时调整广告投放策略。
八、高校免费复印纸广告效果预测、评估
目前，计划率先启动10所高校为“情动就业，绿色复印校园行”项目的第一批试点，执行方设定以每个大学生20张/月的免费复印量，以总人数共10所24万人，按人总人数的百分之十计算，将会有2.4万人在免费复印店复印学习资料，按上述数据所示10所高校的复印纸消耗量将会达到48万张。大学生按一年在校时间为十个月计算，一年复印纸的消耗量将会达到480万的固定消耗，而一年480万的背面广告每一张都将对在校大学生进行5次有效宣传，从上述数据来看广告商在复印纸媒体上投放广告将会成为高校内最有效的宣传媒介。