it大讲堂活动策划方案
一、活动目的
目前就整个培训市场的招生来说存在很大的约束性，要想做好招生工作必须从终端做起，直接面对终端客户才能加大潜在学员的转化率。就整体而言，面对终端客户的途径有两种，一是户外活动，另一个就是讲座。户外活动的优势在于直接面对销售者和大面积的投放宣传资料，而讲座的优点则在于，提前让消费者感受产品的内在价值，并能够直接刺激潜在消费者的购买欲望。每次讲座活动约以前的咨询过的人和以前听过我们讲座的人再次邀请他们过来听讲座，加大对潜在学员的刺激。采取IT大讲堂活动的真正目的，也是为了达到增加潜在学员报名率和增加潜在学员的积累，以专家的身份出现在公众面前，提高学校的整体形象和口碑。
二、活动内容
IT大讲堂活动的开展主要以每个月为单位进行深度宣传。每个月对应有相应的讲座主题和内容，整个宣传主题连接起来构成一条宣传线。活动主要以热点新闻评解，行业技术更新、业界动态、个人的职业规划、学校主要课程推广为主，分别从软件方面和网络方面对主题进行解析。
三、市场定位
信狮学校的IT大讲堂活动主要面对对IT行业感兴趣，有一定计算机基础的青年。由于深圳地区的培训机构采取了讲座的形式进行市场招生，所以体现出讲座的档次化非常重要。讲座内容要深入浅出，具有互动性、幽默性和深度感染力。以专家的形态出现在公众面前，以关爱社会大众的形式，回报社会大众。
四、活动实施
根据不同的讲座内容和形式采取不同的具体活动实施方案。涉及到教质部门人员讲课时，讲座课题由市场综合部提供，教质人员按照讲座主题确定讲座内容，相关内容完成后由市场综合部审核，市场综合部确认无误后才能实施讲座。教质人员讲座费用由市场综合部支付。市场宣传由市场综合部负责，户外宣传由户外专员自行制订宣传方案和宣传计划以及人员的安排。此衔接过程由市场综合部经理与户外活动领队相互沟通，并由户外活动领队确定户外活动宣传方案。
市场综合部
1、 市场综合部在当月24日前制订下个月的宣传的主题。
2、 市场综合部在当月24日前制订出下个月讲座的宣传单页。
3、 市场综合部在当月28日前将讲座的主题提交给教质部，并由教质部提供讲座PPT。
4、 在下月5日前市场综合部对教质部提供的PPT进行审核，并提出修改方案。
5、 综合部在制订出宣传单页后，负责通知各个咨询师，咨询助理和户外专员。
6、 从活动内容审核后，市场综合部负责整体宣传推广。
7、 户外宣传，包括商业中心人群宣传、社区宣传、派单宣传、活动当日楼下咨询台的咨询宣传。（活动安排由市场户外专员负责，并制订相关的推广计划）
8、市场综合部网络宣传，网站宣传包括学校付费推广网站，深圳地区免费课程发布网站以及相关网站社区和论坛
9、媒体相关宣传，在条件允许的情况下可以在报纸上发布相关的活动信息以扩大宣传
10各个市场人员将讲座内容放在博客、网站论坛、论坛回帖进行宣传
11市场综合部将相关信息通知各个部门，联合其他部门一起推广
12对各个部门提交的被选主题进行分析，并确定下月的讲座主题
教质部
1、 从综合部将主题提交日开始，教质部将指定老师制作讲座PPT
2、 在下月5日前向市场综合部提交PPT，并由市场综合部确认是否修改
3、 在讲座举行前三天，提交经市场综合部确认无误的PPT
4、 讲座老师必须在讲座开始前到达讲座地点
5、 讲座结束后，讲师的课时费用由市场综合部担负
6、 教质部老师可以将讲座信息放到博客以及相关推广网站论坛进行宣传推广
7、 向市场综合部提供讲座课题的备选主题（备选主题每月ACCP和BENET各一个并注名理由）
户外宣传：
按照目前户外活动规范进行户外宣传。户外宣传主要以单页为主，活动安排由市场户外专员负责，并制订相关的推广计划。户外人员可以借讲座名义，邀请以前参加过咨询的人员参加讲座。
市场专员要处理好以下问题：
1、市场户外专员要处理好日常的宣传与讲座宣传之间的问题
2、单页的分配问题
3、区域间的单页分配问题
4、当日楼下咨询台的人员分配问题
5、户外市场专员提供备选主题，每人每月ACCP和BENET各一个，并注名为什么选择这个备选主题的理由。
在整个户外活动推广下，户外专员享有活动的支配权，并直接对片区市场宣传负责。
网站宣传：
网站宣传包括两个部分，一部分是将讲座信息发布到学校网站上和学校的付费推广网站，另一部分是将讲座信息拖放到推广网站和免费课程发布网站。把讲座内容放到群中共享，让全部人员参与论坛发贴推广。
论坛选择：
1、选择IT培训网站、学习网站、素材网站、程序员网站、游戏网站等
2、人流量教大的网站 如奥一网 太平洋社区、精品学习网、成才网、逃学网、飞龙网 深圳培训资讯网 中国人才实验室等
3、免费课程发布网站如51ea 、客齐集等网站
每人发贴量至少在四篇以上，并且相互去顶，扩大网络宣传力度，发贴后必须留下学校网址或在签名中有学校网址。
福田片区：
福田片区人员负责奥一网 太平洋社区、精品学习网 、客齐集网站论坛
罗湖片区：
罗湖片区人员负责中国人才热线、成才网、逃学网、飞龙网网站论坛
关外：
关外户外人员负责深圳培训资讯网 中国人才实验室、51ea 网
咨询师和咨询助理：
1、 配合好市场综合部进行宣传，对咨询者进行宣传。
2、 每月向市场综合部提供讲座备选主题，ACCP和BEBET各两个，并注名每个备选主题的理由。
3、 对讲座内容提出建议和意见。
4、 对以前参加过咨询的人员，借讲座进行回访，以及邀请上门听讲座。
5、 适当时间在其他网站论坛上发贴（发贴上必须带有学校的网址或签名上有学校网址）
6、 对来听讲座的人员进行咨询，并将相关情况报于市场综合部。
学术部、就业部：
市场推广中很大一部分是以师资为宣传产品，同时市场的宣传也把、就业部、学术部和市场综合部仅仅联合起来，在整个讲座活动实施活动中，市场综合部需要得到以下支持：
1、 向市场综合部提供讲座课题的备选主题（备选主题每月ACCP和BENET各一个，并注名备选主题的理由）
2、 向市场综合部提供新技术、新动态、就业情况等可宣传的内容
3、 向市场综合部提供相关行业、技术、就业等方面的软文
（注：所有备选方案必须在当月20日前提交市场综合部）
三月份讲座以职业规划为讲座内容进行活动方案策划和活动实施方案策划
三月份IT大讲堂活动方案
三月份既是开年又是跳槽高峰期。对这样的群体进行职业规划的宣传还是有很大优势的，在宣传上首先我们要提出就业和职业的差别，并要对职业化进行宣传（最好配合三月份市场宣传单页），让受众群体知道就业是很容易的事情，而职业则是有一定高度的可以再发展的就业方式，并针对个人的一些情况进行互动分析；再次宣传职业规划的重要性；最后宣传深圳信狮学校为了回报社会的支持，对广大市民开展职业规划讲座活动，讲座PPT中不涉及学校及IT行业的内容，但可以在演讲的时候举例进行对比分析，提及IT行业以及在IT行业里怎样规划自己的职业，并配合职业素养课程进行详细讲解，并采用互动环节，增加听众的记忆感染力。
活动目的：
针对三月份跳槽人员，进行职业化宣传，让更多的人了解职业规划，参加职业规划，参加职业培训。三月份的市场讲座主要目的就是扩大招生，增加咨询量，扩大广大就业人士对职业的认识。
活动主题：
漫漫人生路，你职业规划了吗？！
活动内容：
北大青鸟深圳信狮职业培训学校通过免费讲座活动形式为潜在学员剖析一系列的疑难问题，让参加活动的人员重新审视自己、定位自己、规划自己。凡参与此次活动的人员都将有机会得到深圳信狮学校专业IT职业规划师提供的免费IT职业规划。
讲座内容主要以职业规划为主线，为什么要职业规划，职业规划的好处，职业规划的特点等，举例讲解IT行业内的情况，并对这些情况进行深层次性分析，主要体现出IT界的优势和在IT界人士职业规划的优点，并结合IT成功人士中带有激励性的故事来说明什么是职业、什么是职业规划以及职业规划的必要性。
相关宣传问语：
你是不是经常感到工作不顺心？
你是不是经常对工作感到迷茫
你是不是觉得自己没有升迁的迹象
你是不是感到工作毫无兴趣
如果你对这些感到有压力，那么告诉你，你应该职业规划了！
你是谁？
你想要什么？
你可以做什么？
什么可以支持你？
你最终可以成为谁？
职业规划与IT人生
你知道人生最大的敌人是什么吗？
你知道什么决定成败吗？
其实你离成功只有一步之遥……
快来参加我国金榜IT专家的职业规划课程吧
活动方案：
深圳信狮学校作为北大青鸟深圳地区最大的IT职业培训机构之一，她拥有最为完美的教育体系和管理体系。北大青鸟与其他IT职业培训机构的差距不仅仅表现在市场占有率方面，还表现在其课程设置上。但凡加入北大青鸟深圳信狮学校学习的人，都接受过深圳信狮学校的职业规划师的职业规划。在目前整个IT行业大量需求人才的时候，很多人疯狂的转入IT行业，但他们大多数却忽略了自己在IT行业的职业规划。深圳信狮职业培训学校本着对社会和个人负责的态度为有志进入IT行业的各界人士进行职业规划，并以IT大讲堂公开讲座活动进行职业规划指导。凡参加北大青鸟深圳信狮学校学习的人员将有机会获得开年大礼（送书、雨伞、水杯、地铁卡等）。
活动时间：2007年3月10日11、17、18日（IT大讲堂职业规划指导讲座）
3月10日讲座小主题：IT大讲堂之职业规划心态篇
3月11日讲座小主题：IT大讲堂之职业规划砺志篇
3月17日讲座小主题：IT大讲堂之职业规划职业篇
3月18日讲座小主题：IT大讲堂之职业规划成功篇
活动实施：
活动宣传从2007年2月底开始，活动宣传分为四个部分，让各个部门都参与到市场宣传中，提高宣传力度和宣传范围，增加信狮学校的社会效应以及内部各部门间的合作能力。
第一部分：市场综合部
1、 市场综合部户外宣传，包括商业中心人群宣传、社区宣传、派单宣传、活动当日楼下咨询宣传（活动安排由市场户外专员负责，并制订相关的推广计划）
2、 市场综合部网络宣传，网站宣传包括学校付费推广网站，深圳地区免费课程发布网站以及相关网站社区和论坛
3、 媒体相关宣传，在情况允许的情况下可以在报纸上发布相关的活动信息
4、 各个市场人员将讲座内容放到自己的博客、自己负责的论坛进行宣传
5、 市场综合部将相关信息提交相关部门，联合其他部门一起推广
6、 发贴以及学校网站上的文章每人不少于4篇，分配按福田片区人员负责奥一网 太平洋社区、精品学习网 、客齐集网站论坛 ；罗湖片区人员负责中国人才热线、成才网、逃学网、飞龙网网站论坛；关外户外人员负责深圳培训资讯网 中国人才实验室、51ea 网
7、 在讲座宣传时间，可设相关的关键字搜索
8、 在学校网站上建立讲座的信息专栏，专题制作，活动介绍等，并提供PPT下载
第二部分：教质部
1、 教质部接到市场综合部的相关讲座信息后，让各班主任通知各个班上学员进行口头宣传
2、 各个班主任自行口头宣传
3、 各个班主任将讲座内容放到自己的博客进行宣传
4、 教质部老师将讲座内容放在各自负责的网站论坛上进行宣传
5、 每人发贴不少于3篇，发贴内容可以是学校网站上相关文章和活动文章
注：此活动方案的宣传部分内容按照《网络推广方案》教质部内容实行
第三部分：学术部
1、 学术部老师在接到综合部的相关讲座信息后负责PPT的制作
2、 学术部老师将讲座内容放到自己的博客进行宣传
3、 学术部老师将讲座内容放在各自负责的网站论坛上进行宣传
4、 每人发贴不少于3篇，发贴内容可以是学校网站上相关文章和活动文章
5、 讲座结束后，主讲老师将讲座PPT提交肖老师，并由肖老师放到学校网站，提供下载
注：次活动方案的宣传部分内容按照《网络推广方案》中学术部内容实行
第四部分：咨询师和咨询助理
1、 在收到市场综合部有关讲座活动时起应对任何上门咨询的人提供讲座消息，以帮助宣传
2、 咨询师和咨询助理可在适当时间将讲座内容到网站上发贴，并注明学校网址
3、 在讲座举行当天对听讲座人员进行咨询
4、 将讲座人员咨询后的情况以文件的形式提交综合部
5、 在下次讲座前电话预约以前听过讲座的人以及以前上门咨询过还未报名的人上门听讲座，扩大宣传效应
6、 发贴和学校网站上的相关文章每人不少于3篇
讲座当日安排：
1、 在讲座前一天预备好的讲座的教室，并检查相关的设备是否完好。
2、 若听讲座的人员来得比较早，咨询助理先安排来听讲座人员座好，并为他们学校的宣传资料、校报等资料供他们阅读
3、 在讲座开始前15分钟开始播放学校相关的宣传音像制品
4、 楼下安排一名户外专员进行咨询，并安排一名兼职员进行派单宣传
5、 咨询助理和咨询师在讲座结束后，对听讲座的人员进行信息反馈（讲座的内容怎么样，自己的感觉怎么样等等）
漫漫人生路，您职业规划了吗？！
您在为工作而迷茫？ 您在职场举步维艰吗？
您在职场上感到不顺心？ 您知道你为什么得不到提升吗？
您觉得自己没有发展的空间？ 您知道什么可以决定你的成败吗？
web2.0时代的到来，企业对人才的需求转变成对有职业素养和职业规划的人才的需求。职业技能不在是企业招聘人才的唯一标尺。如果你现在正在面对这些问题，那么告诉你，你应该职业规划了！？其实你离成功只有一步之遥……快来参加信狮学校金榜IT职业规划师的免费职业规划讲座吧！
深圳信狮学校作为北大青鸟深圳地区最大的IT职业培训机构之一，她拥有最为完美的教育体系和管理体系。目前IT行业大量需求人才，很多人疯狂的转入IT行业，他们大多数却忽略了IT职业规划，导致职场艰行。深圳信狮职业培训学校本着对社会和个人负责的态度为有志进入IT行业的各界人士进行职业规划，并以IT大讲堂公开讲座活动为广大有志进入IT行业的人进行职业规划指导。
讲座安排：
讲座时间
讲座主题
内容简介
联系方式
3月10日
IT大讲堂之职业规划
心态篇
如果你想成功，那么你一定要放好心态，因为心态影响行动，行动决定结果。有的时候改变真的就在一瞬间……
福田区深南中路爱华大厦14楼
电话：83698148（软件校区）
3月11日
IT大讲堂之职业规划砺志篇
有志者，事竟成，在企业中，在职场中也是这样，砺志、厚德，才能成才，那么怎样砺志自己……
福田区深南中路爱华电脑大厦5楼
电话：83698148（网络校区）
3月17日
IT大讲堂之职业规划职业篇
什么是职业？职业与就业的差别在那里？我们应该怎样的规划自己的职业？职业规划到底好在那里……
福田区深南中路爱华电脑大厦5楼
电话：83698148（网络校区）
3月18日
IT大讲堂之职业规划成功篇
成功到底离我们有多远？成功的条件又有那些？一个成功的年代，其实有的时候你只需要有改变自己的勇气……
福田区深南中路爱华大厦14楼
电话：83698148（软件校区）
策划：汪中伟
文案：汪中伟 李海超
执行部门：市场部 市场综合部 教学质量部
宣传：汪中伟 陈圆圆 肖运华 张钦 李海超
网站专题制作与维护：肖运华
深圳信狮 一所学校成就一生梦想