徐标记苹果醋初步销售方案
一、市场规划
1、目标人群：所有有消费能力的人，价格定位一百五。
2、目标场所：针对中高档餐厅、酒楼、烟酒行、超市和美容院。
3、本产品分直销和代销两种方式。
A 主推直销，方案：1 利用买赠活动和本产品的价格优势。
2 利用广告力度进场（主选方式），根据场所老板的要求结合我们在场所广告的需要适当的做一些广告，主要营造我们在场所的销售氛围（建议公司拿出20%每件的广告费）。
B 代销，方案：必须了解场所的经营状况
1资源的集中投放，做整体效应，就是在一个镇找出几条集中的餐饮食街，用代销的方式铺进每一家场所，让后做一些广告氛围，利用服务员做拉销活动，也可以做一些试饮建立口碑，很快在集中街形成一种消费气氛。
2代销在整个区域内要做到：第一立形，做好区域的上架率，让消费者看到这个产品， 第二立身，在区域内营造氛围让消费者更清楚的看这产品，让消费者真的了解到苹果醋养颜，抗疲劳，改善消化系统和其柔和清爽的口感， 第三立足，提升自己的销量，在同类产品中去占有自己的份量。

二、客服维护和管理
1、网建：从市场开始起步时建立，每铺下一家货必须记下店名、地址、联系方式、铺货规格及数量形成一个便于管理的数据库。
2、确立终端客户管理的地位。
终端客户管理的核心是：以销售最大化为核心，加强对客户的分类和管理；
终端客户管理必须坚持的原则是：
不做简单的贩卖，而是实实在在地建立网络；
让网络成为赚大钱，赚轻松钱，赚长期钱；
3、业务员必须勤拜访与场所老板建立良好的客情关系。
三、市场推进进度
整个宝安计划分五个区做，一区公明和石岩，二区龙华和观澜，三区松岗和沙井，四区西乡和宝安，五区福永。
起步在公明和石岩，计划时间一个月，目标上架率接近于百分之八十，建立完整的渠道和终端网点信息数据库，完成以后找到一个业务员来维护和建立更好的客情关系
我们撤出开发第二个区域
估算用时4个月在宝安有一个整体的效果
费用预算
在宝安区还没有做满之前公司可能要一直投入一定的资金
主要费用：1我们预计在公明石岩开500个点，按每家一件计算这笔货款的费用。
2业务员工资，1500+1500的考核+话费150，1500的考核要开150家新点。业务初步计划三个。
3促销品的费用：广告费用这是从货款中拿比例，礼品费用，比如为了打客情送给客服或消费者的打火机、笔、纸巾等，公司统一做的一些宣传画和看板。
2009-12-4