建设银行营销策略 第4页
1、树立并大力宣传“建设银行龙卡是专属没有股份制商业银行的朋友群体的信用卡”的理念，真正以“起航梦想、扬帆人生”的品牌进入大学生信用卡市场，更容易给学生留下深刻的印象，从而引发大学生新一轮的消费时尚潮流。
2、倡导大学生从校园就建立起自己的个人信用体系，使大学生对中国建设银行卡的使用习惯，在毕业后转成对建设银行其他卡使用的习惯延续。
3、完善网上银行和手机银行目前开通的功能，构建网上办理业务，给客服带来方便。并将信用卡与学生已有理财宝卡绑定，以方便学生还款，这也能将借记卡对中国建设银行龙卡的威胁化解，以吸引学生的“积分换礼”作为坚强后盾。
4、挖掘并联手更多学生喜爱的品牌及聚焦学生较多的时尚地标，使中国建设银行龙卡有更多可用之处，使学生对中国建设银行龙卡产生使用依赖，而不轻易转换其它信用卡品牌。
五、策划的前提和目标
1、前提
（1）随着我国改革开放的发展，越来越多国外的消费理念融入中国，成为当下流行的趋势。而大学生这样一个特定的年龄层次，更加容易接受这种风潮。
（2）我国信用卡历史虽然已有将近20年，但真正达到迅速扩展规模的，却是从2003年开始的，故而有部分银行从业人员将2003年作为中国信用卡的元年。网络的普及，使得年轻人更迅速的接受外来信息，融入外来文化。
（3）大学生数量随着全国高等教育的普及而迅速增大，目前与我行在开展大学生信用卡发放中形成有效竞争力的只有招商银行一家。我们的市场份额有待提高，今后需要争取的工作量还很大。面对高校云集的佛山大学生群体，我们信心十足。通过教育和宣传活动，预期能将大学生中国建设银行龙卡的销售业绩提升到一个更高行业层次。
2、目标
（1）先在佛山的15所大学进行，促进中国建设银行龙卡在这年终突破60000张。
（2）传播品牌所倡导的“不断创新，追求卓越”是建行人理念与追求的浓缩，鼓励学生在大学期间培养不断的创新寻求更为广阔的服务领域和发展空间。创造未来的品质生活。
（3）促进在校大学生“先消费，后还款”的先进消费理念的形成以及提醒其“个人信用体系”在日后生活中的重要性。
（4）进入高校宣传借记卡与信用卡的实质区别，让大学生了解建设银行以及中国建设银行卡。
七、建议

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