门窗营销策划方案 第6页
门窗营销策划方案 第6页
高档系列
中档系列
高价位
50、60铝木复合窗
2008系列智能铝合金无框推拉窗
50、60平开窗
中价位
50系列断桥隔热铝合金平开窗
2008系列铝合金无框推拉窗
低价位
370系列铝合金推拉窗
3、售后服务策略。
在售后服务方面，我们制定了三个保证。
（1）报价的响应时间，不出一个工作日给予答复。
（2）深化设计（施工图）的时间不超过一个月时间。
（3）上门维修的响应时间：深圳地区2小时上门服务，关外地区6小时上门服务，特殊情况由技术部门统筹安排。
（4）产品免费保修一年，终生维护。
（二）价格策略
在市场进入初期，可以采用低价渗透策略。对于利润高的产品可以给客户更多的价格优惠，这样有利于南工产品快速进入深圳市场。
与本地区铝合金门窗生产厂家合作，让利给生产厂家，如生产厂家釆用普通铝材生产加工，每平方米只有30元的利润，釆用南工材料，技术及生产加工工艺，每平方米有50元以上的利润空间。
在建立样板工程后，营销目标以获得更多利润为主。通过质量-价格矩阵分析可知，南工的主要竞争对手，如宝航富绅、方大、华加日、圳通均以普通战略（中等质量、中等价格）为主，即只为客户提供高能耗、低技术含量的中等价格产品。综合评估了南工的资源和能力之后，在质量-价格战略上，我们选择了溢价战略，即为客户提供高质量、高价位的产品。
在这一阶段，就要针对不同客户，提供不同的产品，如别墅、写字楼，提供高质量、高技术智能门窗，而普通民用住宅就可使用370或2008系列南工产品。
（三）渠道策略
深圳本地生产厂家均釆用直销方式，如：宝航富绅、方大、华加日、圳通等均釆用直销渠道。所以南工决定依然保留直销的渠道模式。
深圳市场对于南工来说，战略意义重大。直销更有利于销售控制，
也较容易获得市场的第一手信息。因为省去中间分销环节，在终端市场有更大的价格操作空间。另外，直销在货款回笼上更有保障。
考虑到南工总部远在浙江 ，到深圳的运输费用较高，而这直接导致深圳市场的成本价格上升。所以除了直销外，我们还选择了与深圳本地铝合金生产加工企业（也是我们的竞争对手）合作生产，其中宝航富绅是我们合作伙伴之一。这样不仅避开了与竞争对手的直接竞争，而且可以利用合作伙伴原有的客户资源，增大南工产品的销量。
（四）促销策略