门窗营销策划方案 第5页
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（一）市场细分
依据地产项目的类别与档次我们将市场细分为如表二所述12个细分市场。
表二：深圳市场细分
新建项目
旧城改造
住宅
商业地产
公用建筑
高端
中端
低端
在上述12个细分市场中，除了低端住宅以及低端公共建筑外，在其他10个细分市场，国家都有对于节能门窗的强制性标准。
（二）选择目标市场
考虑到各细分市场的吸引力与公司的资源和能力，我们最终选择了高中端的住宅、商业地产和公用建筑作为目标市场。在目标市场覆盖战略上采用差异 市场营销，对不同细分市场制定不同的营销组合战略。
高中端市场对节能。窗的市场需求巨大，价格敏感度一般，较容易接受南工这样的以高中价格为主的品牌。
（三）市场定位
考虑到高中端市场对价格敏感性并不高，而更关注节能、智能等功能性利益，最终我们定位为：为高中端市场提供高性价比的节能门窗。
五、营销策略
（一）产品策略
南工公司将产品分为高、中档两个系列进入深圳市场。
1、高档系列产品。
我们依据产品应用节能技术的不同，将产品线分为50、60铝木复合窗、2008系列智能铝合金无框推拉窗，以
及50系列断桥隔热铝合金平开窗。因为节能技术不同，所以在功能和价格上又有所差异。
2、中档门窗系列。
中档窗系列有370系列铝合金推拉窗、2008铝合金推拉窗和50、60平开窗。
产品线如表三所示。
表三：南工产品线