门窗营销策划方案 第3页
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南工隐形纱窗
国家专利，国际先进，免拆洗，一体化设计，每樘利润空间大约50元以上。（全国只有南工拥有此产品）
从表格一当中可以看出南工系列门窗在深圳乃至全国市场都属较高价位产品。许多客户对南工产品认识不够，存在既需性能好，又要价格低的想法，常拿南工产品与普通铝合金窗性能进行比较，在这种情况下，南工产品虽然性能优异，但在价格上的竞争力就稍差。
（三）客户分析
节能门窗主要应用于工民用建筑，在建市场，客户以房地产开发商为主，旧城改造市场，客户以政府采购为主。
房地产开发商以高性价比为主要采购条件。政府采购更关注价格，对节能等功能性利益则满足基本需求即可。
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（四）南工进入深圳市场的关键问题
1、南工在深圳市场知名度较低，所以提高南工的知名度与认知度是进入深圳市场最关键的问题。
2、南工需要在短时期内完成2-3个样板工程，以提高在深圳市场的影响力。
3、凭借南工先进的技术和生产工艺吸引深圳本地厂家的合作，避开竞争对手，共同发展。
三、SWOT分析
（一）优势分析
1、产品优势
（1）南工节能门窗是国内唯一一家进入国家建筑标准图集的企业。南工致力于创造门窗精品，以科技创新、技术进步为主导，以推动中国门窗行业综合技术实力提升为已任。南工自主研发了100多项国际国内高性能节能节材门窗技术，已开发出蚊隔南工智能窗为主导，节能窗、隐形纱窗等产品系列，产品规格多达20多种。特别是“中空型材隐形纱窗”获国家发明专利，属于国际领先水平，形成了独具特点的专利门窗体系。
（2）产品质量过硬。南工有7年研发生产经验，拥有世界上最先进的生产设备及检测设备，获得国家权威机构和广大客户的一致认可。南工有知名的专业学术带头人，高素质的研发团队，以及一批经验丰富、严谨踏实的中、高级工程师队伍。同竞争对手相比，部分指标高于国家标准，有着明显的质量优势，产品均通过ISO9001国际质量体系认证、ISO14001国际环境体系认证。
（3）优异的性价比。南工节能门窗同竞争对手相比有性价比优势，尽管价格比普通铝合金窗相比高出20％以上，但综合性能明显高于竞争对手。以抗风压强度为例：普通铝合金窗的抗风压强度是5级，而南工可以达到8级。
2、南工在门窗市场上有较高的市场地位。