社会实践实习报告-传真机销售实习报告 第2页
少 , 但影响深远。以欧盟的情况为例 ： 欧洲经济共同体于 1992 年建立了一个统一的欧洲大市场 , 实现内部商品、服务、资本和人才的自由流动。商品自由流动 : 取消共同体的商品在相互边境间的全部检查 , 统一商品技术、卫生标准；资本自由流动 :公民可在各成员国自由存款、贷款和投资 , 取消外汇管制；人员自由流动 : 公民在欧共体内可自由迁徙 , 他国公民享受本国公民同等待遇 , 相互承认居留权、学历和技术职称。 在这个基础上 , 成立了欧洲联盟 ,完成单一货币、建立中央银行。随着欧元的启动 , 欧盟经济一体化建设进入到了更高的阶段 , 此时的成员间 , 已经具备了完全的贸易自由和便利。 从中我们可以感受到它对经济和贸易的积极作用和促进效果。 首先 , 自由贸易区的商品贸易自由化进程度已相当高 , 在商品贸易上 , 不仅不能存在关税壁垒 , 就是比较复杂的非关税壁垒的取消也都有了明确的时间表。 其次 , 为了实现区内贸易便利化 , 成员在开放投资、人才、技术、 服务等领域上予以全面合作 , 贸易自由已逐步演变为经济一体化进程。区内的贸易以其独到的便利条件迅速增长 , 作为一个新的增长点带动了全球贸易的迅猛发展。 第三 , FTA 间的攀比和竞争 , 使成员经济主权的让渡范围越来越扩大 。 凡此种种 , 自由贸易区便利的自由的经济结构对区域乃至全球的经济产生的影响已经不言而喻。 第一 ,FTA 促进了区内经济和贸易增长。 内部贸易壁垒的逐步消除及自由流通的实现 , 将促进内部经济和贸易的增长 , 同时生产要素将得到不同程度的自由流动 , 资源的配置和利用也更趋合理 , 规模经济效益进一步提高。如欧盟在实现了商品、服务、资本和人才自由流动后 , 可从取消的壁垒过程中获益 3000 亿美元 , 国民生产总值增长 5%, 物价下降 6%, 公共费用减少 20%, 工业成本下降 7%, 增加 200 - 300 万个就业机会。 第二 , 影响世界商品、资金、技术、和人才的流向。 FTA 是区域间经济联系发展到一定阶段的必然产物 , 同时也要看到 FTA 的产生又进一步加深了这一联系 。仅以资金和技术的流动就可说明 , 在 FTA 中 , 由于科学技术的发明国的主要使用者都集中在发达国家 , 因而对科学技术尤其是新科技的吸纳能力也是巨大的 , 这样就势必造成了资金和技术首先是流向发达国家 , 之后才是流向区内的发展中国家 , 真正流向区外发展中国家的就很少了。近年来 , 人们对 FTA 的作用和优势认识得越来越清楚 ,FTA 的优化机制对非成员的吸引也很明显 ,这就引起了区内外合作的问题。 第三 ,FTA 所固有的排他性对世界经济的发展产生不利影响。 FTA 的基础就是内部开放市场 , 相互提供优惠 , 这样的结果是以区内不断扩大和增长的贸易取代与区外国家的贸易 , 区外的国家和地区不能享受区内的种种优惠 , 从而导致外来产品的竞争力下降。如欧洲以共同农业政策为支柱的农产品统一市场就是一个典型的排他性很强、贸易保护主义色彩很浓的市场。 三、跨国公司FDI 带动国际贸易快速发展 近年来 , 跨国公司的对外投资活动在国际贸易的法发展中具有举足轻重的地位 , 进入到 90 年代以后 , 随着经济全球化的步伐加快 , 各国政府竞相以优惠政策吸引外资 , 贸易和投资壁垒大幅削减 , 全球和区域范围的经济一体化程度日益加深 , 跨国公司在国际范围内转移资源、扩张经营、全面开发市场已经非常便利。 据《 2000 年世界投资报告》等权威统计 , 目前世界上约有 5 万多家跨国公司 , 其海外分支机构达 30 余万家 , 累计跨国直接投资总计约 4 万亿美元 , 其中 30% 是由全球最大的 100 家跨国公司控制 , 由这些投资所创造的商品销售额 , 比世界出口总额还要多。 2000 年 , 跨国公司海内外分支机构的销售额达 6.5 万亿美元 ( 其中 30% 是公司内部交易 ) 。各种数据都清楚地表明 , 跨国公司带动了国际贸易的快速增长 , 而且成为推动当今国际贸易发展的强大力量。跨国公司大规模向各地区渗透 , 进行跨国生产、经营和销售 , 大大促进了生产的国际化。跨国公司采取全球经营的战略 , 不仅增加了东道国的对外贸易量 , 而且所开创的以公司内部分工为特征的国际生产一体化体系 , 因其大大减少“交易成本”, 成为当今国际贸易增长中的重要构成。 跨国公司在世界市场上的竞争地位不断加强 , 国际贸易和世界经济发展的需要也为跨国公司提供了更多的机会和制度保证。 作为 90 年代末最突出的全球经济现象之一 , 跨国公司的购并重组不仅对跨国投资产生了深刻的影响 , 同样对世界贸易的作用也是巨大的。在十多年的时间里 , 我们已经亲眼目睹了全球企业的兼并风潮 , 十几亿、几十亿甚至几百亿美元的资产和股本在一夜之间易主 , 存续几十年、甚或上百年的公司、企业 , 一纸合同就改朝换代。从曼哈顿到地中海 , 从传统的制造业到充满高科技成分的 IT 产业，还有老牌的商业银行都在洗牌之中。 关注跨国公司的全球兼并 , 首先是由于它对全球经济产生着现实的与潜在的影响。 其次是兼并与重组加速了世界经济一体化的进程 。许多国家之间 , 双边范围乃至多边场合久拖不决的问题变得容易解决。 再次是企业兼并增加了跨国公司的力量 , 扩大了他们占有市场的份额 , 使得国际贸易格局更加不利于发展中国家。 四、电子商务所提供的交易平台迫使既定的国际贸易格局开始了新一轮的洗牌 随着国际互联网和信息技术的飞速发展 , 为适应国际贸易数量和规模的迅速扩张的需要 ,90 年代后半期产生的电子商务一经问世 , 就以不可逆转的势头为世界贸易搭建起了快速运行的平台 , 特别是在美国、欧盟、日本等主要发达国家的大力推动下 , 电子商务已成为本世纪国际贸易发展最具前途的领域之一。 在 1995 年以前 , 全球电子市场交易额几乎可以忽略不论 , 但到 1997 年就迅速达到约 300 亿美元 , 到 2000 年为 2500 亿美元。专家估计在 21 世纪的前十年里电子商务市场完成的交易额将以每两年翻一番的速度超速发展 , 到 2010 年 , 交易规模约为 10 万亿美元 , 在全球贸易格局中将占 1/3 的比重。世界有关贸易组织、经济组织都同样非常注重电子商务运行规则的建设。 由于电子商务平台自身运行的高技术特点 , 其规则的制定并非一蹴而就 , 但人们的这一努力成效还是比较明显的。 如联合国国际贸易委员会通过《电子商务示范法》、 WTO 部长级会议上通过的《关于全球电子商务宣言》、 WTO 总务理事会通过的《电子商务工作方案》都是国际范围内进行电子商务规则建设的可喜成果。 与传统的商务活动相比 , 电子商务优势多多 , 如降低成本、减少库存、缩短生产周期 , 增加商业机会以及对实物基础设施的依赖小等。 电子商务以其快捷的运行和履约冲击现有的交易方式。网上交易既是一个平台 , 同时也是一个市场 , 数据库建设、域名注册等电子市场自身开发也在进行着激烈的商战。与其他的趋势一样 , 电子商务以其自身的优势突破了时空限制 , 使信息跨国界传递和资源共享得以实现 , 从而使各国间的经济贸易联系大大加强 , 促进了经济全球化的进程。 总之 , 当前国际贸易所出现的新的特点和趋势既是经济全球化的产物或阶段性现象 , 又是经济全球化进程继续的基础和条件。每一种特点和趋势都以巨大的力量在助推着全球经济的发展 , 同时又交织在一起相互作用及相互影响。
5、贸易术语在国际贸易中的作用：
贸易术语在国际贸易中的作用，有下列几个方面：
（一）有利于买卖双方洽商交易和订立合同
由于每种贸易术语都有其特定的含义，因此，买卖双方只要商定按何种贸易术语成交，即可明确彼此在交接货物方面所应承担的责任、费用和风险。这就简化了交易手续，缩短了洽商交易的时间，从而有利于买卖双方迅速达成交易和订立合同。
（二）有利于买卖双方核算价格和成本
由于贸易术语表示价格构成因素，所以，买卖双方确定成交价格时，必然要考虑采用的贸易术语中包含哪些从属费用，这就有利于买卖双方进行比价和加强成本核算。
（三）有利于解决履约当中的争议 买卖双方商订合同时，如对合同条款考虑欠周，使某些事项规定不明确或不完备，致使履约当中产生的争议不能依据合同的规定解决，在此情况下，可以援引有关贸易术语的一般解释来处理。因为，易术语的一般解释已成为国际惯例，它是大家所遵循的一种类似行为规范的准则。
（四）有利于其他有关机构开展业务活动中，离不开船公司中、保险公司和银行等机构，而贸易术语及有关解释贸易术语的国际惯例的相继出现，便为这些机构开展业务活动和处理业务实践中的问题提供了客观依据和有利条件。
6、我校对国贸专业的要求：
本专业培养系统掌握马克思主义经济学基本原理和国际经济、国际贸易的基本理论，掌握国际贸易的基本知识与基本技能，了解当代国际经济贸易的发展现状，熟悉通行的国际贸易规则和惯例，以及中国对外贸易的政策法规，了解国家与地区的社会经济情况，能在涉外经济贸易部门、外资企业及政府机构从事实际业务、管理、调研和宣传策划工作的高级专门人才。 主干学科：经济学、统计学 主要课程：政治经济学、宏观微观经济学、国际经济学、计量经济 学、世界经济概论、国际贸易理论与实务、国际金融、国际结算、货币银行学、财政学、会计学、统计学 实践环节：办公自动化、专业认识实习、市场调查、外贸案例讨论、
外贸实习、进出口实务模拟、毕业实习、毕业设计等。
实 习 总 结
（心得体会）
为期两周的实习在忙忙碌碌中结束了，这两周对于我来说是收获颇丰。
首先，我学会了怎样面对人家冷漠的表情。
由于只实习两周，许多单位对我们回以白眼，青年人本来血气方刚容易冲动，但为了能找到工作我们仍然保持冷静，希望有所转机。
其次，重新学会了对待工作的的态度。
由于我找到的那份工作要求工作者有较高的责任心、认真负责的工作态度、较高的应变能力和协调能力及热情周到的服务态度。这对原本贪玩、大大咧咧、漫不经心的我是个巨大的挑战。在工作中我谨小慎微，不敢有一丝的马虎，因为细小的错误都可能造成买卖双方的损失！但在工作过程中由于一次失误仍犯了一次错误，因为我及时认错及时补救没有造成经济上的损失。这对我来说也是一个挑战，因为我以前很少主动承认错误。
第三，使我对本专业有了全新的认识
自进入大学以来，我一直对自己的专业很迷茫甚至觉得它一无是处、毫无所用。但通过这次的实习，我充分的了解了贸易专业的作用。对它的定义、地位和作用、特点等有了全新的认识和理解。真正达到了“学我所爱，爱我所学”的目标。
第四，使我明确了自己将来的学习目标
通过这次实习使我更加明确了自己将来的学习重点，首先要加强自己的英语水平，尤其是专业英语的水平；再一个就是要加强计算机的水平，因为许多单位的材料都需要用计算机处理，在该公司期间也发现计算机等科技设备的销量与日俱增，这证明人们对于电脑等科技产品需求量越来越大。这个经营方向很有前景！最重要的就是要加强自己的专业素质，使自己能够适应这个竞争激烈的社会。
“机遇总是留给那些有准备的人。”只要提高自身的素质，注重自己的修养，无论面对如何激烈的竞争都可以游刃有余，轻松面对！