怎么写创业计划书格式 第6页
品模型、灯箱，气球等道具，并在这些道具上鲜明简要地显示出所要促销的商品的种类、名称和形象等。
（4）媒体宣传。公司将营销的主题及相关详细信息，通过电视、广播、报纸等媒体进行传播.这种营销方式的好处是，宣传的覆盖面比较宽，不受时间、空间的限制。但也容易造成营销对象比较宽泛、模糊的后果。销售连锁结构如下：
公司初步是通过托运的方式将总部的货运到各中心店。在本所设立的中心店处，公司总部分配了适当的物流车辆和物流工作人员，以至方便各分店所需货的及时供应
类比说明如下：
正常销售 360元
A .
促销（打折） 180元（注：有损品牌价值）
（过剩的产品）
正常销售
B. 360元
（注 ：能缓解品牌价值受损）
140元 （过剩的产品）
产品转换 200元
简述：名牌服饰公司能以低于他们打折促销价40元的价格把过剩产品买给本的筹码是本公司能缓解名牌服饰公司由于他们对产品进行大幅度打折对公司品牌价值造成的影响。
6.3产品流动模式
a- b=c
a c
a-b c
d
b d
（注：以上的字母表示衣服，不同的字母表示不同的数量或性质的改变。）
简述：本公司的产品来源于名牌服饰公司，产品对象是那些名牌服饰公司的过剩的服装。本公司特定的标志，实现产品归属转换。
7.财务分析
本名牌服饰二级销售股份有限公司正规营业时将拥有300个销售网点(连锁店)，财务工作对具有如此规模的公司显得非常重要。因此，本需要对本公司的财务做出精确的预算和分析。
7.1营业费用预算
管理费用是企业组织、管理经营所需要的费用。本公司的初步计划是租用一个场所作为公司总部（公司总部的初步人员队伍大约是90人，主要上维持公司总部的正常运行。公司管理费用预算具体如下：
营业费用预算表 金额单位：元
季度
项目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 年度总计
总部租金 15,000 15,000 15,000 15,000 60,000
总部员工工资 675,000 675,000 675,000 675,000 2,700,000
差旅及交际费 20,000 20,000 20,000 20,000 80,000
无形资产摊销费 5,000 5,000 5,000 5,000 20,000
办公费 5,400 5,400 5,400 5,400 21,600
其他日常费用 \ \ \ \ \
合计 720,400 720,400 720,400 720,400 2,881,600
本公司的销售网点平均每个网点的租金按每月2000元计算，每个网点用一个店长，月薪1200元/人；店员两名，月薪800元/人；营业税收按平均每月1500元。
下面是本公司预定计划300个销售网点在一个季度的营销费用详细列表。
营销费用表 (金额单位：元)
项 目 金 额
销售网点租金 1,800,000.00
销售员工工资 2,520,000.00
装卸、外包、包装和其他费用 120,000.00
营业税金 1,350,000.00
总 计 5,790,000.00
7.2销售预算
由于春夏秋冬四个季度的服饰类型不同，销售价格也有差别，所以本公司现在对各个季度的财务做了分类预算和分析。
第一季度
（金额单位：元）
产品 平均收购成本公司单价 平均销售单价 销售量 总成本公司 总销售额 销售利润
裤子 50 80 400 20,000 32,000 12,000
外套 70 120 180 12,600 21,600 9,000
T恤衫 60 100 360 21,600 36,000 14,400
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